Жесткие переговоры

10-11 сентября (16 часов)

Жесткие переговоры, в отличии от обычных, требуют от участников обладания специальными навыками:


Подготовки к жестким переговорам, включая любые неожиданные действия противоположной стороны;
Преодоления недоверия и/или агрессии у партнеров по переговорам;
Выявления реальных целей партнеров по переговорам;
Повышения / понижения значимости уступок;
Отражения манипулятивных атак;
Сохранения отношений с партнерами после жестких переговоров.


Отрабатываемая тема является эмоционально сложной, и специально для снятия излишнего напряжения тренер при необходимости повышает настроение группы шутками и короткими позитивными упражнениями.


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-ПРАКТИКУМА



Раздел 1. Подготовка к жестким переговорам

Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры в зависимости от психотипа (конкретные рекомендации каждому участнику с последующей их отработкой).
Технология разработки стратегии ведения жестких переговоров: определение цели, анализ возможностей и полномочий противоположной стороны (по матрице), создание системы защитных и атакующих аргументов, планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам.


Раздел 2. Преодоление недоверия и/или агрессии у партнеров по переговорам

Техники преодоления основных способов защиты от продуктивного контакта (недоверия, агрессии, невнимания, запутывания и т.д.)
Техники организации основных измерений жесткого переговорного процесса: времени, пространства, очередности высказывания, удержания темы переговоров.
Технология мотивации партнера по жестким переговорам на сотрудничество и совместный поиск решения проблемы


Раздел 3. Выявление реальных целей партнеров по переговорам

Техники вычленения из слов партнера по жестким переговорам наиболее значимых для него аспектов в обсуждаемом вопросе
Техники определения степени уверенности в силе своей позиции у вашего партнера по жестким переговорам. Выявление наиболее уязвимых мест в системе аргументации данной позиции
Техники получения информации о минимально приемлемом для вашего партнера по жестким переговорам соглашения


Раздел 4. Повышение/понижение значимости уступок.

Техники повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
Техники понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
Правила предоставления и принятия уступок: одна за один раз, только в обмен на аналогичную уступку, «с трудом».


Раздел 5. Отражение манипулятивных атак

Типы манипуляций: давления, дипломатические, логические, с привлечением третьей стороны.
Техники противостояния манипуляциям каждого типа.
Личные рекомендации каждому участнику по отражению наиболее опасного для него типа манипуляций.


Раздел 6. Сохранение отношений с партнерами после жестких переговоров

Техники мягкого резюмирования и подведения конструктивных итогов жестких переговоров. Договоренности о последующих совместных действиях.
Техники контроля за соблюдением партнером по жестким переговорам достигнутых договоренностей и взятых на себя обязательств.
Запротить программу и зарегистрироваться на семинар Вы можете по телефону: (495) 798-7Ч-33


скачать бесплатно:

Внимание!

Наш сайт на стадии наполнения. Мы лишь предоставляем изменённую часть текста. Если вам требуется оригинал, вы можете написать нам на ishodniki (гаф) inbox.ru И мы вышлем вам электронную версию документа бесплатно!

Смежные категории:

Новости

  • Производство дорожных плит или купить дорожные плиты - инвестируйте в Ваше будущее Ж/б конструкции - не только базис жилых объектов, но и неотъемлемый компонент дорожного строительства, эта методика не требует чрезмерных трудозатрат и колоссальных финансовых вложений, а заключается она в укладке ж/б плит на разглаженное и покрытое песком основание. подробнее
  • Карнизы и прочая лепнина, изготовление лепнины - высокое качество и льготная стоимостьВсе чаще нынешние архитекторы и дизайнеры возвращаются к вечно молодой классике, добавляя её элементы в высокопрактичные сооружения и интерьеры из продвинутых материалов.подробнее
  • Грунтовка акриловая глубокого проникновения, купить дубовый паркет - огромный выбор Сегодняшняя химическая индустрия может предложить кучу средств для ремонта или ухода - все они предназначены для облегчения жизни людей и для улучшения характеристик обрабатываемых материалов.подробнее
  • Допуск СРО в Ижевске, допуск СРО в Набережных Челнах - всего только за 1 рабочий день Какая на сегодняшний день отрасль самая выгодная и активно растущая - точно, разумеется, это строительство: население земного шара не выказывает тенденцию к уменьшению, и всем где-то нужно жить и функционироватьподробнее